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保靖黃金茶、永順農家臘肉、十八洞葛粉、鳳凰紅心獼猴桃、顆砂稻魚生態米……通過直播帶貨的形式，湘西的特產正在被全國的消費者認識、購買。一場場直播下來，農民的銷售途徑有了，但直播的運營方卻并不是為了賺錢。“作為企業家，我們獲得一定的財富后，就聯合了五個姐妹共同發起了這樣一種公益直播的方式，希望能夠幫到有需要的人。”湘西州女企業家協會會長羅軍，也是鳳凰花山臺文化旅游投資有限公司的創辦人如是說。因對湘西家鄉的感念，她與五位女企業家共同創立了這家文化旅游投資平臺，“花山臺姐姐”高擎公益直播大旗，在鄉村振興、愛心助學、文旅代言等領域乘風破浪，為美麗湘西的發展貢獻力量。

“因為深愛”的初心

湘西，是沈從文筆下那個“任何時節都一個使人神往傾心的美麗地方”：一座山頭、一涓溪水、一簇野林，都置位在最適當處；一只背簍、一角吊樓、一堵老墻，都浸透著靈氣神韻；一位船夫，一介商人、一個姑娘，都散發出原真野性……這是真善美的人性家園，飄蕩著詩與遠方的田園牧歌。

神秘又迷人的湘西吸引了無數游客，但是對于當地的農民而言，交通閉塞，一座座大山阻礙了湘西的發展。長年生活在湘西的羅軍眼看著這里的農產品賣不出去，農民收入波動較大，心里格外焦急，于是萌生了直播帶貨的念頭，把大山深處最新鮮的自然味道帶出大山。

這個想法一經提出，她就獲得幾個女企業家的支持。羅軍說，用公益直播解決農民的銷量問題，繼而解決農民的收入問題，讓農民有信心發展產業，這是對農村的真幫扶。花山臺姐姐們就這樣張羅起來了直播。2022年9月，“花山臺姐姐”網絡直播平臺搭建起來了。通過發展，平臺已入駐湘西本土企業20余家，產品以湘西特色農副產品為主，種類超過30余種。

目前，已開通8場直播帶貨，總成交額30余萬元，觀眾突破100萬人，“花山臺姐姐”短視頻播放量突破500余萬次。“因為深愛，所以同在”是羅軍一直強調的理念，對農民、農業、農村的感情也是她創辦花山臺的初心。通過直播，不僅讓更多的人了解到了湘西特產，也實實在在地為農民增了收。

快速響應，為農產品打通銷路

去年，十八洞獼猴桃基地共收獲350噸獼猴桃，但受疫情等因素影響，有80噸獼猴桃出現滯銷，若再賣不出去就會馬上爛掉，將給十八洞村帶來巨大損失。該基地負責人向花山臺公司尋求幫助，當即得到應允，并在次日接到了中國平安保險(集團)股份有限公司湖南分公司的1400件獼猴桃訂單。

此外，花山臺公司相關負責人還通過發動親友、聯系企業、網絡平臺直播等方式，共幫助十八洞村銷售出價值8萬余元的獼猴桃。這種事例不勝枚舉，花山臺姐姐們在直播間，從企業家“變身”為“鄉村推薦官”的花山臺姐姐分布在不同會場，化身民族風情、美食文化、特色農副產品“代言人”，通過電商平臺展示湘西優質農產品，以網絡公益助力鄉村振興。羅軍表示，公益直播也獲得黨委、政府的支持。

同樣是女性，在花山臺首次直播后，湘西州委常委、州委統戰部部長吳凌頻就點贊花山臺姐姐，以連線的方式展示湘西特色農副產品，為穩住大盤促進發展盡心盡力，體現了企業社會責任，彰顯了女性擔當作為。吳凌頻希望花山臺姐姐能持續為湘西代言，讓湘西優質農副產品借助互聯網走出湘西、走出湖南、走向世界。

持續關注公益事業

“通過直播的方式，既能推介湘西名優特產、風土人情，還能增加農產品銷量、拓寬增收渠道，我們很高興！”羅軍表示，花山臺在拓寬直播助農新路子，推動各類農產品“出圈”的同時，還將直播部分收入用于設立公益基金，持續關注公益事業。

多年來，羅軍在經營房地產企業、建筑裝修企業的同時，也一直開展助學、助農、助旅等多種公益事業。與羅軍接觸過的人，對她的評價是有俠義之心，在工作上果敢干練，在公益上則溫暖細膩。“不論是做大事還是做小事，我覺得最重要是要做好事。”羅軍的丈夫早些年因意外不幸去世，她獨自承擔起來4個孩子的教育與丈夫留下來的企業運營。最初，她對經營尤其是財務一頭霧水，在別人的悉心幫助下，她快速成長為“當家人”。

個中滋味，回想起來，她心存感恩。“當我有能力幫助別人的時候，哪怕是小事，我也要去幫助他們，讓處于困境中的人有信心與信念堅持下去。”羅軍認為，助學并不只是金錢上的資助，她還通過老師傳遞對孩子的鼓勵，從精神上去影響孩子，幫助他們解決成長中的問題。

“洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。”目前，羅軍把更多精力放在了公益事業上。她想通過成立文旅公司，助力湘西州文化旅游業，讓更多人知道湘西州“一縣一品（農產品）一景”，從農產品、旅游業等多方面為美麗開放幸福新湘西的發展助力。

不過，挑戰同樣存在。面對當前網絡直播白熱化競爭，羅軍和她的團隊在做特色農產品銷售時并不算容易，既要把控產品的品質、品味，打造品牌，也需要一定流量支持。在鄉村振興上，平安向來勇于承擔社會責任。

事實上，從“企業家和企業經營”雙重視角出發，平安私人銀行推出企業家專屬服務平臺企望會，為企業家提供了一站式綜合金融解決方案，包括投融資、財富規劃、私享生活、經營賦能等。

羅軍與平安私人銀行相識多年，在獼猴桃的銷售上，也讓她對平安品牌更加認可。作為平安私人銀行企望家，羅軍表示，非常期待攜手平安私人銀行開展更多合作，諸如通過平安銀行等多窗口推廣，以平安銀行的金融流量轉化為湘西特產的銷量，助力湘西農產品產業發展。