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i茅臺接下來到底上不上飛天? 公司回應:會考慮
發布時間:2022-05-05 11:15:33 文章來源:騰訊網

五一假期最后一天,靜下心來,寫一個前段時間大家一直在問的一個問題:

“i茅臺接下來到底上不上飛天?”

前段時間,有媒體報道“未來i茅臺正式運行后,公司會考慮上線飛天茅臺。”

注意“考慮”兩個字。

隨后,i茅臺官微提到:“大家關心的正式上線方案和產品還需試運行全面總結后才能確定,相關信息請以官方正式渠道發布為準。

也就是說,沒有一次確切回應。

我們都知道i茅臺最終肯定會上飛天,正如飛天總有一天會提價,但時間是個迷。

今年上半年不會上飛天,最會上50ml、100ml、200ml的茅臺酒,以及小金條、小白條、茅臺喜宴,同時下架彩釉珍品茅臺酒。

據猜想國向多方可靠渠道求證,得到獨家消息:

消息僅供參考,猜想國并非官方渠道,也未看到相關文字通知。但該消息來源可靠,是早在去年10月份就向猜想國透露茅臺電商的消息渠道。

此外,也有知情人士表示:“目前還沒有收到關于i茅臺接下來上線品種的消息,但是最到貨了43度的茅臺酒,包括了紅喜宴。”

i茅臺試運行一個多月后,關于其定位不再贅述,前面幾篇寫過。本篇捋一捋一些新看法。

01

是誰在i茅臺上申購?

第一類,是偶爾的體驗者,他們大多是經銷商、直營店的大客戶。在i茅臺屬運行初期,對i茅臺的宣傳成為了硬的任務,因此這些原本有渠道拿酒的人也被推薦下載參與,但更多是作為一種體驗,多位消費者向猜想國表示:“只參與了第一天。”

第二類,缺乏官方渠道、且消費頻率不會過高的消費者,抱著試一試的心態,每日申購。

第三類,賺取差價的人,有溢價便有堅持。

從3月28日至今,貴州茅臺官方公眾號已經發布30多篇與“i茅臺”相關的文章。在i茅臺上線前后,連續六天的頭條都是i茅臺。看得讓人想說一句:“求你們發點別的內容吧。”

再多營銷內容的發布,也不如大家對“上線飛天”的期待。

長期不中,熱情會冷卻。市場的熱度,需要一個節點一個節點的刺激。一開始是虎年生肖酒,再后來是小茅運上線增加中簽率……一步步維系著期待。

即使飛天不上線,但只要申購品種在增加,新鮮感就在,期待就在,熱度也還在。

02

在放量的一個月的時間里,三款主打放量產品的價格都發生了變化。

彩釉珍品的行情價已經從5100元跌至4670元左右,向市場指導價4599元靠攏。

原件虎年生肖酒從3950元跌至3550元左右,原本價格差距不大的散瓶目前已經到了3200元-3300元。

倒是茅臺1935相對來說較為堅挺,在1400元左右。

在這次的放量中,主力是虎年生肖酒和茅臺1935。以5月4日為例,全國投放21857瓶酒,其中11904瓶為500m裝虎年生肖酒,茅臺1935為9026瓶,而彩釉珍品僅為267瓶。

盡管很多人知道,主打超高端的彩釉珍品還未受到市場認可,但如果要看一個數據,還是會驚訝:在i茅臺每日的預約中,同樣作為溢價不高的產品,茅臺1935的預約人數是彩釉珍品的兩倍。

顯然,在無法通過溢價獲利的情況下,價格更低的茅臺1935更受歡迎,而非3.5倍價格的彩釉珍品。

當然,i茅臺一個渠道的放量情況并不能說明整體的放量情況,在直營店的4月份線上線下渠道總放量中,根據數量大小排序依次為虎年生肖酒>彩釉珍品>茅臺1935。

毋庸置疑,“新產品上線新臺”,是這三款新酒共同亮相的原因。前幾天我們寫過i茅臺的茅臺營銷改革中的重要一環,但不同產品有著不同的打法。

如果仔細對比就會發現,i茅臺給虎年生肖酒、彩釉珍品、茅臺1935帶來的不同作用。

虎年生肖酒,是真放量。作為炒作流量產品,既是i茅臺試運行期間的最大亮點,吸引了足夠的注意力;也是試運行期間的謹慎選擇,既不影響飛天的價格體系,又順應虎年生肖酒年后價格下跌的慣例。

茅臺1935,作為唯一上線i茅臺的系列酒,既是放量,又是提升品牌度。

彩釉珍品,主要在于提升知名度,實際的銷售還是圍繞原有的線下客戶展開,也只能向這些原本的茅臺酒大客戶展開。

我想,低溢價茅臺酒、超高端茅臺酒、以及面向大客戶的銷售,這三個方面,已經說明了目前經銷商渠道存在的合理

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