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硬件創業:別和大佬拼成本
發布時間:2014-01-11 00:00:00 文章來源:

  □本報記者 李陽丹

  2013年是硬件創新元年,2014年硬件創新將迎來爆發期。本周,全球第一 等,據說都有類似產品在2014年推出。”沙重九表示。

  做有粉絲的產品

  可穿戴設備等硬件創新為很多創業者提供了機會。不過,在一些投資界人士看來,這些硬件像是一個又一個的“坑”,不少硬件產品的用戶體驗非常差。而一眾創業公司一窩蜂地追逐手表、手環,也讓投資人唯恐避之不及。

  小廠商在火爆的市場找到一個適合的定位并不太容易。眾籌網站點名時間創始人張佑認為,首先要定義用戶人群,例如蘋果和小米的用戶就是兩個不同的人群,要定義自己產品的服務對象,再圍繞他們的需求把產品做出來。

  點名時間從一年前開始關注智能設備,張佑認為硬件創業者可以嘗試從傳統家電出發進行改進。“點名時間在找超級項目時一直鼓勵大家創新,創新并沒有那么難,跨界就可以,從互聯網跨到傳統領域,可能只花半年就可以占領市場。現在智能電扇的第一品牌是什么?其實是一個空白,這就是機會。”

  IT怪獸創始人雷鳴認為,定義硬件產品時一定要有創意,抓住人的眼球,要實現人的自我實現、社交需求等,做出有粉絲的產品,不但省了一大筆廣告費,培育了品牌,以后再做出同樣有水準的其他硬件產品,依然會有粉絲追捧。事實上,小米的成功就在于做出了有粉絲的產品。

  業內人士預測,可穿戴設備未來將向三個方向發展:一是信息交互型產品,如智能手表、智能眼鏡等,為用戶提供更加便捷的信息溝通途徑以及全新的使用體驗;二是健康監測類產品,尤其是面向老人、母嬰、兒童、減肥一族等細分人群的產品,將會得到更多的市場機遇;三是體感控制類產品,為用戶提供與智能終端更加便利的互動方式,如眼動控制、腦電波控制等。

  避免巨頭遭遇戰

  沙重九表示,硬件創新領域目前給小公司的機會并不多。過去有很多小公司做芯片、MP3、移動硬盤等,在制造成本上有優勢。而現在,硬件創新與互聯網結合,與軟件、服務相結合,硬件行業已經不再拼制造,成本高低不是問題,將來純做硬件或許會是越來越窄的一條路。

  蘋果這樣的公司是靠硬件掙錢的,iphone、筆記本給公司帶來巨額利潤,確實是在引領硬件技術的潮流,包括最早的觸摸屏,最近的指紋,以及芯片、處理器等,蘋果在硬件創新上是遙遙領先的。

  “京東、360都來做硬件,這是以前想不到的。”沙重九說。現在很多互聯網公司進入到硬件領域,谷歌推出自己的系列產品,他們和蘋果的盈利模式不太一樣,互聯網公司往往依靠后臺強大的服務,他們的硬件賣得非常便宜,這也使互聯網公司進入硬件領域有獨特優勢,可以把硬件價格拉下來。而小硬件公司不能與巨頭拼成本,巨頭是靠服務掙錢的。

  “我最近做過一些調查,百度、小米、360都在推一些硬件設備,可能獨立的硬件公司機會不多,但這種公司會不會長期存在,要看自己的競爭力。”在美國也是如此。據沙重九介紹,君聯資本在美國投資運動類可穿戴設備企業,第一個產品做的是幫助高爾夫球愛好者矯正動作的設備,這是耐克、阿迪達斯還做不了的市場。

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